根據(jù)公司目前渠道的發(fā)展方向,今后辦事處以及維護中心由公司總部直接設(shè)立,對外渠道授權(quán)有如下幾種模式(區(qū)域總部、分公司、營銷中心、專賣店、總代理、經(jīng)銷商、合作伙伴)。
本著互惠互利、相互支持的原則,廣州市小聰軟件有限公司面向全國誠證渠道商,具體申請程序如下:
一、 渠道商的基本條件:
1、企業(yè)申請需提交營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證以及公司簡介的復(fù)印件。
2、可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的法人機構(gòu),可以獨立開據(jù)合法的服務(wù)性票據(jù),具有良好的資金周轉(zhuǎn)能力和商業(yè)信譽。
3、具有較強的市場開拓渠道、銷售的能力,并能夠獨立制定當(dāng)?shù)氐男袖N推廣計劃和銷售計劃。配合我公司的行銷宣傳,開發(fā)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的下級經(jīng)銷商,管理當(dāng)?shù)氐氖袌鲋刃颉?br>
4、有自己的銷售隊伍和技術(shù)服務(wù)隊伍,具備持續(xù)的業(yè)務(wù)開展和售后服務(wù)能力,其中必須有兩名或兩名以上的專職人員負(fù)責(zé)JXC小聰軟件產(chǎn)品的銷售/推廣、技術(shù)支持/服務(wù)。
5、有正式辦公場所或店面,用以陳列產(chǎn)品及接待客戶,配有電話、傳真、或手機等基本通訊工具。
6、能接受小聰公司的經(jīng)營理念、營銷政策, 在所代理經(jīng)銷地區(qū)具有銷售網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
7、個人如具有一定的技術(shù)能力和銷售基礎(chǔ),也可以申請個人經(jīng)銷商或合作伙伴。
8、個人團隊如具有一定的技術(shù)能力和銷售基礎(chǔ),同時具有策劃運做管理能力,也可以申請營銷中心、專賣店,甚至獨立授權(quán)注冊分公司。
二、 申請程序:
1、 通過小聰公司網(wǎng)站或直接致電小聰公司總部提出申請,待小聰公司確認(rèn)回復(fù)后,提供有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等有關(guān)復(fù)印件和公司簡介、聯(lián)系方式、市場計劃等有關(guān)資料。
2、 小聰公司根據(jù)提供資料進行審批。
3、 經(jīng)雙方商討后,簽訂渠道合作協(xié)議。
4、 渠道合作協(xié)議簡要內(nèi)容:
(1)合同有效期限為壹年;在合作期滿前30天,渠道商需以書面形式報告申請下一年度經(jīng)銷權(quán)。根據(jù)合作滿意程度經(jīng)雙方同意續(xù)簽下一年合同。
(2)首次進貨量須達到小聰公司的要求;
(3)銷售指標(biāo):完成公司制定的銷售回款指標(biāo)是每一個渠道商的基本責(zé)任,也是公司與其合作的根本目的及雙方合作的基礎(chǔ)。如不能完成指標(biāo),公司將無法對其供貨價格做出保護,并考慮取消經(jīng)銷/代理資格。
(4)付款方式:款到發(fā)貨。
(5)發(fā)貨程序:將銀行電匯憑證、訂貨申請、發(fā)貨地址、聯(lián)系電話、郵編等相關(guān)資料傳真到小聰公司,小聰公司收到資料后安排發(fā)貨。
三、 公司對渠道商的支持
1、技術(shù)培訓(xùn):渠道商可派技術(shù)人員到我司或公司上門提供JXC系列產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)。
2、市場推廣支持:我司提供各種JXC宣傳資料及試用光盤;提供當(dāng)?shù)乜蛻魸撛谛畔ⅲ还靖鶕?jù)客戶實際的需要,派人支持配合開展展示會、推廣會、研討會等等;網(wǎng)上統(tǒng)一宣傳和鏈接。
3、返點支持:渠道商能完成我司制定的銷售返點指標(biāo),我司會給予返點獎勵。
4、廣告支持:我司會根據(jù)渠道商的銷售業(yè)績申請給予一定的廣告費用支持。
5、創(chuàng)業(yè)支持:創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗、啟動資金、前期隊伍組建、前期市場運做等。
6、立項支持:支持有條件的渠道商申請國家、省、市科技項目資金立項。
渠道授權(quán)模式:
1、《小聰軟件專賣店協(xié)議》 詳細:略
2、《小聰軟件總代理協(xié)議》 詳細:略
3、《小聰軟件經(jīng)銷商協(xié)議》 詳細:略
4、《小聰軟件合作伙伴協(xié)議》詳細:略
5、 小聰軟件1+1+1授權(quán)模式 詳細
渠道商常用表格下載:
行業(yè)管理軟件優(yōu)秀渠道商授權(quán)函模版 下載
渠道商情況登記表 下載
JXC小聰軟件產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表 下載
JXC小聰軟件促銷活動申請表 下載
JXC小聰軟件換貨申請單 下載
JXC小聰軟件特批銷售申請表 下載
公司產(chǎn)品訂貨單 下載
公司產(chǎn)品補貨單 下載
資料清單 下載
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